“為什么出海？當(dāng)你看到市場(chǎng)特別好的時(shí)候，剩下的只是時(shí)間的問(wèn)題，決心的問(wèn)題，只是派團(tuán)隊(duì)出去打的問(wèn)題?！苯眨趪?guó)內(nèi)領(lǐng)先餐飲咨詢服務(wù)公司合眾合第十一屆餐十知識(shí)分享會(huì)上，國(guó)內(nèi)知名酸菜魚品牌魚你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉分享了從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出的寶貴出海經(jīng)驗(yàn)。

全球化浪潮中，中餐出海已逐漸從“可選項(xiàng)”演變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”。據(jù)iiMedia Research最新趨勢(shì)研究報(bào)告顯示，2020年到2024年，國(guó)際中餐規(guī)模從2275.48億美元增長(zhǎng)到3593.85億美元；預(yù)計(jì)2030年國(guó)際中餐規(guī)模達(dá)5776.82億美元，上升趨勢(shì)明顯。在海外這片餐飲“新藍(lán)?！敝?，魚你在一起以酸菜魚為盾，以本土化智慧為矛，走出了一條獨(dú)具特色的“出海”之路。

海外新機(jī)遇：中餐市場(chǎng)大但連鎖化率不高

“那是一個(gè)很大的大市場(chǎng)，值得我奔赴?！濒~你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉在親身走訪海外六國(guó)完成深度考察后分享道。

當(dāng)下，中餐出海面臨市場(chǎng)成熟與政策支持雙輪驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)層面，億歐智庫(kù)《2025年中餐連鎖品牌出海分析報(bào)告》顯示，中餐“出?！逼放圃跂|南亞主要六國(guó)的餐飲服務(wù)市場(chǎng)2023年已達(dá)到1144.7億美元，預(yù)計(jì)2024-2028年的復(fù)合增長(zhǎng)率平均為5.5%。北美市場(chǎng)中，中餐在亞餐中的占比高達(dá)37.21%，每個(gè)月至少吃一次中餐的美國(guó)人比例達(dá)到33%，消費(fèi)基礎(chǔ)深厚。

政策層面，商務(wù)部等9部門發(fā)布明確指導(dǎo)意見(jiàn)，支持餐企積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，加強(qiáng)與重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)在檢驗(yàn)檢疫等領(lǐng)域合作，支持餐飲原輔料等進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，為中餐出海提供有力保障。

在海外市場(chǎng)多重利好之下，魏彤蓉表示，通過(guò)海外走訪，我們發(fā)現(xiàn)海外缺規(guī)?；?、連鎖化的中餐品牌。很多地方中餐都是夫妻老婆店居多，規(guī)?；€不夠，但是盈利不錯(cuò)，所以我覺(jué)得中餐出海一定是有很大的希望。

出海破局之道：戰(zhàn)略定力與本土化智慧

利好之下，中餐品牌的國(guó)際化征途也并不是一路坦途，也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。對(duì)此，魚你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉表示：“出海打規(guī)模戰(zhàn)術(shù)，考驗(yàn)創(chuàng)始人對(duì)這個(gè)事情的戰(zhàn)略定力。同時(shí)，也要做好本土化創(chuàng)新與文化融合，這樣才能利于品牌更持久持續(xù)發(fā)展?！?/span>

做好“本土化”才能真正“全球化”。在本土化方面，魚你在一起在今年也是加大力度在品牌文化、產(chǎn)品、營(yíng)銷方面進(jìn)行創(chuàng)新。

餐飲空間環(huán)境是消費(fèi)者感受品牌文化的首要因素。在海外全新升級(jí)的空間形象中，魚你在一起采用文化敘事超越隔閡，生動(dòng)展現(xiàn)東方飲食文化魅力。東方美學(xué)與國(guó)際化空間設(shè)計(jì)語(yǔ)言碰撞，傳統(tǒng)中式元素與東南亞屬地化元素融合，吉隆坡知名地標(biāo)、飛魚圖騰等與東南亞文化和諧共生，打造出兼具文化辨識(shí)度與歸屬感的用餐場(chǎng)景。

在產(chǎn)品方面，魚你在一起敏銳捕捉到酸菜魚的“酸辣味型”與東南亞飲食基因的天然契合，找到了該區(qū)域味覺(jué)的公約數(shù)——在泰國(guó)冬陰功、叻沙等味覺(jué)基礎(chǔ)上，相繼創(chuàng)新推出了多款本土化產(chǎn)品，泰式冬陰功魚、椰香咖喱魚等融合菜式，既保持了中式烹飪技法，又融入了本地風(fēng)味元素。

對(duì)于東南亞風(fēng)味創(chuàng)新融合菜品，品牌不必做“原始教育市場(chǎng)”，而是“喚醒味覺(jué)記憶”，這種味覺(jué)共鳴成為破局關(guān)鍵。

在本土化營(yíng)銷方面，魚你在一起積極探索在TikTok、Instagram、Facebook，以及Line、Whatsapp等媒體及社交平臺(tái)合作及私域打造。尤其是新店開(kāi)業(yè)期間，還會(huì)邀請(qǐng)本土明星站臺(tái)、本地意見(jiàn)領(lǐng)袖到門店種草，以及適合本地風(fēng)俗的開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷等，真正融入本地年輕人生活中。

重塑格局：從國(guó)民品牌到國(guó)際品牌

隨著海外華人群體擴(kuò)大、全球餐飲消費(fèi)升級(jí)的拉動(dòng)、政策紅利的釋放，中餐出海迎來(lái)全新機(jī)遇，前景可期。

“如果國(guó)內(nèi)做好的品牌不全球發(fā)展，你就不能成為世界級(jí)的國(guó)際品牌，我們期待用實(shí)際行動(dòng)和努力，讓世界更多消費(fèi)者愛(ài)上中華美食。”魚你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉用最直白的心聲表達(dá)了品牌欲從“國(guó)民品牌”走向“國(guó)際品牌”的真誠(chéng)愿景。

據(jù)了解，魚你在一起用“全球視野，本地行動(dòng)”的策略，讓品牌在東南亞市場(chǎng)成功扎根。在模式得到市場(chǎng)驗(yàn)證后，品牌立即以迅雷之勢(shì)在該區(qū)域啟動(dòng)加密布局，構(gòu)建規(guī)?；趬?。馬來(lái)西亞8月兩店同開(kāi)、9月六店同開(kāi)，步伐明顯加快，不僅驗(yàn)證了魚你在一起商業(yè)模型在海外的成功，也證明了一系列本土化打法的正確。

魚你在一起的成功實(shí)踐，為眾多中式餐飲品牌指明了一條可行的出海路徑，相信隨著更多中國(guó)品牌具備這樣的“全球視野”與“本地智慧”，中國(guó)餐飲必將在世界舞臺(tái)綻放更耀眼的光芒。